Случай 3: Американский дистрибьютор посещает завод

Дистрибьютор строительных материалов из Огайо видел, как несколько поставщиков предлагали BBQ Pods на торговых выставках, но цены никогда не имели смысла для его прибыли. Он наткнулся на этого производителя через запрос Alibaba, забронировал рейс и прилетел на завод, чтобы лично увидеть продукт, прежде чем совершить сделку.

Он провел день, гуляя по производственной линии. Что его больше всего поразило, как он сказал позже, так это не просто себестоимость единицы продукции, а то, что фабрика сама выполняла сварку рам и раскрой ткани собственными силами, а не привлекала аутсорсинга и наценивала разницу. Это объясняло разрыв между цитатами, которые он собирал, и тем, что он видел на полу.

Он заказал один образец и отправил его обратно на свой склад в Огайо. Распаковав его и убедившись, что качество сборки соответствует тому, что он видел на заводе, он начал показывать его своей сети независимых хозяйственных магазинов и дилеров по всему Среднему Западу. Предложение было простым: электрический Pod «подключи и работай» по цене, которая оставляла место как для его прибыли, так и для дилера.

На данный момент продано пять единиц. Медленное горение, но он сказал, что такова природа этой категории — дилеры хотят сначала увидеть кого-то на полу, потрогать материалы, понаблюдать за размещением. Заводской образец на его складе убедительнее всего.