CASE3: Un distributore statunitense visita la fabbrica

Un distributore di materiali edili con sede in Ohio aveva visto i BBQ Pods elencati da diversi fornitori alle fiere, ma i prezzi non avevano mai avuto senso per i suoi margini. Ha scoperto questo produttore tramite una richiesta su Alibaba, ha prenotato un volo e si è recato alla fabbrica per vedere il prodotto di persona prima di impegnarsi.

Ha trascorso un pomeriggio passeggiando lungo la linea di produzione. Ciò che lo ha colpito, ha detto in seguito, non è stato solo il costo unitario — è stato il fatto che la fabbrica facesse la saldatura del telaio e il taglio del tessuto internamente, invece di esternalizzare e aumentare il prezzo della differenza. Questo spiegava il divario tra le quotazioni che aveva raccolto e ciò che stava vedendo in produzione.

Ha ordinato un'unità campione e l'ha fatta spedire al suo magazzino in Ohio. Una volta disimballata e confermato che la qualità costruttiva corrispondeva a ciò che aveva visto in fabbrica, ha iniziato a mostrarla alla sua rete di ferramenta indipendenti e rivenditori di patii in tutto il Midwest. La proposta era semplice: un Pod elettrico plug-and-play a un prezzo che lasciava spazio sia al suo margine che a quello del rivenditore.

Cinque unità vendute finora. Una crescita lenta, ma ha detto che questa è la natura di questa categoria — i rivenditori vogliono prima vederne uno in esposizione, toccare i materiali, osservare l'installazione. Il campione di fabbrica nel suo magazzino fa la maggior parte delle presentazioni.