ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ 3: Ένας Αμερικανός Διανομέας Επισκέπτεται το Εργοστάσιο

Ένας διανομέας οικοδομικών υλικών που εδρεύει στο Οχάιο είχε δει τα BBQ Pods να αναγράφονται από αρκετούς προμηθευτές σε εμπορικές εκθέσεις, αλλά η τιμολόγηση δεν είχε ποτέ νόημα για τα περιθώρια του.Βρέθηκε σε αυτόν τον κατασκευαστή μέσω μιας έρευνας στην Alibaba, έκλεισε μια πτήση, και πέταξε προς το εργοστάσιο για να δει το προϊόν προσωπικά πριν δεσμευτεί.

Πέρασε ένα απόγευμα περπατώντας στην γραμμή παραγωγής. Αυτό που τον ξεχώρισε, είπε αργότερα, δεν ήταν μόνο το κόστος μονάδας, ήταν ότι το εργοστάσιο έκανε το δικό του συγκόλλημα και το κόψιμο υφάσματος στο σπίτι.Αντί για εξωτερική ανάθεση και να σημειώνει τη διαφοράΑυτό εξηγούσε το χάσμα ανάμεσα στα αποσπάσματα που είχε συλλέξει και αυτά που έβλεπε στο πάτωμα.

Παρήγγειλε ένα δείγμα και το έστειλε πίσω στην αποθήκη του στο Οχάιο.Ξεκίνησε να το δείχνει στο δίκτυό του ανεξάρτητων καταστημάτων υλικών και αντιπροσώπων σε όλη τη Μέση Δύση.Η προσφορά ήταν απλή: ένα plug-and-play ηλεκτρικό Pod σε μια τιμή που άφηνε χώρο τόσο για το περιθώριο του όσο και για το μεσίτη.

Πέντε μονάδες πουλήθηκαν μέχρι στιγμής. αργή καύση, αλλά είπε ότι αυτή είναι η φύση αυτής της κατηγορίας - οι έμποροι θέλουν να δουν ένα στο πάτωμα πρώτα, να αγγίξουν τα υλικά, να παρακολουθήσουν την ανάπτυξη.Το εργοστασιακό δείγμα στην αποθήκη του κάνει το μεγαλύτερο μέρος της πειστικής.