케이스3:미국 유통업자가 공장 방문

오하이오에 본사를 둔 건축 자재 유통업체는 무역 박람회에서 여러 공급업체의 BBQ 포드 목록을 보았지만 가격은 그의 마진에 비해 결코 합리적이지 않았습니다. 그는 알리바바 문의를 통해 이 제조업체를 알게 되었고, 항공편을 예약한 후 공장으로 날아가 직접 제품을 확인한 후 계약을 체결했습니다.

그는 생산 라인을 돌아다니며 오후를 보냈습니다. 나중에 그는 그에게 눈에 띄는 것은 단위 비용만이 아니라 공장이 아웃소싱하고 차이를 표시하는 대신 자체적으로 프레임 용접과 직물 절단을 수행했다는 점이라고 말했습니다. 그것은 그가 수집한 인용문과 그가 바닥에서 본 것 사이의 차이를 설명했습니다.

그는 하나의 샘플을 주문하여 오하이오에 있는 자신의 창고로 다시 배송했습니다. 그는 제품을 개봉하고 제작 품질이 공장에서 본 품질과 일치하는지 확인한 후 중서부 전역의 독립 철물점 및 파티오 딜러 네트워크에 제품을 보여주기 시작했습니다. 제안은 간단했습니다. 마진과 딜러 모두를 위한 공간을 남겨둔 가격대의 플러그 앤 플레이 전기 포드였습니다.

지금까지 5개 단위가 판매되었습니다. 천천히 연소되지만 그는 이것이 이 범주의 특성이라고 말했습니다. 딜러는 먼저 바닥에 있는 것을 보고, 재료를 만지고, 배치를 지켜보고 싶어합니다. 그의 창고에 있는 공장 샘플이 대부분의 설득력을 발휘합니다.