CASE3：米国ディストリビューターが工場を訪問

オハイオ州に本拠を置く建築資材販売業者は、展示会でいくつかの供給業者がバーベキュー ポッドを出品しているのを目にしていましたが、その価格設定は彼の利益に見合ったものではありませんでした。彼はアリババの問い合わせを通じてこのメーカーを知り、飛行機を予約し、実際に製品を見てから契約する前に工場に飛んで行きました。

彼は生産ラインを歩いて午後を過ごした。彼にとって印象に残ったのは単価だけではなかった、と後で彼が語った。工場が外注して差額を計上するのではなく、自社でフレームの溶接と生地の切断を行っていたことだった。これで、彼が収集してきた名言と、会場で見ていたものとの間のギャップが説明されました。

彼はサンプルユニットを 1 つ注文し、オハイオ州の倉庫に返送しました。箱を開けて、製造品質が工場で見たものと一致していることを確認すると、彼は中西部の独立系金物店やパティオディーラーのネットワークにそれを見せ始めました。売り込み内容はシンプルで、彼とディーラーの両方に余裕を残した価格帯でプラグアンドプレイの電動ポッドを提供するというものだった。

これまでに5台が販売されました。ゆっくりと燃焼するが、それがこのカテゴリーの性質であると彼は言いました。ディーラーは、まずフロアでそれを見て、素材に触れ、展開を観察したいと考えています。彼の倉庫にある工場サンプルが、そのほとんどを説得力を持って示しています。