Fall 3: Ein US-Distributor besucht die Fabrik

Ein Baustoffhändler aus Ohio hatte BBQ Pods auf Messen bei mehreren Lieferanten gesehen, aber die Preise passten nie zu seinen Margen. Er stieß auf diesen Hersteller durch eine Alibaba-Anfrage, buchte einen Flug und flog zur Fabrik, um das Produkt persönlich zu sehen, bevor er sich festlegte.

Er verbrachte einen Nachmittag mit einem Rundgang durch die Produktionslinie. Was ihm auffiel, sagte er später, war nicht nur der Stückpreis – es war, dass die Fabrik ihre eigene Rahmenverschweißung und Stoffzuschnitt intern durchführte, anstatt sie auszulagern und die Differenz aufzuschlagen. Das erklärte die Lücke zwischen den Angeboten, die er gesammelt hatte, und dem, was er auf dem Werksgelände sah.

Er bestellte eine Mustereinheit und ließ sie in sein Lager in Ohio liefern. Sobald er sie ausgepackt und die Verarbeitungsqualität bestätigt hatte, die mit dem übereinstimmte, was er in der Fabrik gesehen hatte, begann er, sie seinem Netzwerk von unabhängigen Baumärkten und Terrassenhändlern im gesamten Mittleren Westen zu zeigen. Das Verkaufsargument war einfach: ein Plug-and-Play-Elektro-Pod zu einem Preis, der sowohl für seine Marge als auch für die des Händlers Raum ließ.

Bisher wurden fünf Einheiten verkauft. Ein langsamer Verkauf, aber er sagte, das sei die Natur dieser Kategorie – Händler wollen zuerst ein Exemplar im Laden sehen, die Materialien anfassen, die Aufstellung beobachten. Die Musterlieferung der Fabrik in seinem Lager leistet die meiste Überzeugungsarbeit.