КЕЙС 1: Первый заказ барбекю-пода от розничного продавца из Колорадо

Владелец небольшого магазина товаров для активного отдыха в Колорадо искал что-нибудь, чем можно было бы заполнить гриль-отдел. Во время поездки по поиску поставщиков он наткнулся на капсулу для барбекю, заказал образец в магазине и решил привезти полную партию. Восемь единиц в контейнере обеспечивали разумную стоимость фрахта, так что расчет работал.

Когда поддон прибыл, трое из них и вилочный погрузчик вытащили его из кузова грузовика и отвезли на заднюю стоянку. Распаковка, установка на место, подключение к наружной розетке — все это заняло менее двадцати минут. Настройка заключалась в нажатии кнопки. Они освободили для этого утро, и в этом не было необходимости.

Капсула вошла в наружную витрину магазина. Установка устройства там, где клиенты могли подойти к нему и зайти внутрь, имела значение — владелец сказал, что физическое присутствие устройства сделало больше, чем когда-либо могли сделать фотографии продукта. Это дало людям возможность отреагировать лично, что важно, когда вы просите кого-то купить строение незаметно.

Первая партия продана. Через два месяца он сделал повторный заказ.