CAS1 : La première commande de pods BBQ d'un détaillant du Colorado

Le propriétaire d'un petit magasin d'équipement de plein air dans le Colorado cherchait quelque chose pour remplir la section grillades du magasin. Il est tombé sur le BBQ Pod lors d'un voyage d'approvisionnement, a commandé un échantillon au magasin et a décidé d'en apporter un lot complet. Huit unités par conteneur maintenaient le fret raisonnable, donc le calcul a fonctionné.

Lorsque la palette est arrivée, trois d'entre eux et un chariot élévateur l'ont retirée de la plate-forme du camion et l'ont transportée vers l'arrière. Le déballer, le mettre en place, le brancher sur la prise extérieure – le tout a pris moins de vingt minutes. La configuration consistait à appuyer sur un bouton. Ils avaient dégagé la matinée et n'en avaient pas besoin.

Le Pod est entré dans la zone d'exposition extérieure du magasin. Le fait de l'installer là où les clients pouvaient s'y approcher et entrer a fait une différence : le propriétaire a déclaré que la présence physique de l'unité faisait plus que les photos du produit ne pourraient jamais le faire. Cela a donné aux gens quelque chose à quoi réagir en personne, ce qui est important lorsque vous demandez à quelqu'un d'acheter une structure sans l'avoir vu.

Le premier lot s'est vendu. Il a commandé à nouveau deux mois plus tard.