케이스1: 콜로라도 주식회사의 첫 BBQ 팟 주문

콜로라도의 작은 아웃도어 용품점 주인은 매장의 그릴 코너를 채울 무언가를 찾고 있었습니다. 그는 소싱 여행 중에 BBQ Pod를 발견하고 매장으로 샘플을 주문한 후, 전체 물량을 들여오기로 결정했습니다. 컨테이너당 8개 유닛은 운송비를 합리적으로 유지했기 때문에 계산이 맞았습니다.

팔레트가 도착했을 때, 세 명의 직원과 지게차가 그것을 트럭 침대에서 내려 뒷마당으로 옮겼습니다. 언박싱, 위치로 옮기기, 실외 콘센트에 연결하기까지 모든 과정이 20분도 채 걸리지 않았습니다. 설정은 버튼 하나로 끝났습니다. 그들은 이를 위해 오전을 비워두었고, 실제로 필요하지도 않았습니다.

Pod는 매장의 야외 전시 공간에 배치되었습니다. 고객들이 다가가서 안으로 들어갈 수 있는 곳에 설치한 것이 차이를 만들었습니다. 주인은 실제 제품의 존재감이 제품 사진보다 훨씬 더 효과적이었다고 말했습니다. 그것은 사람들이 직접 반응할 수 있는 무언가를 제공했는데, 이는 보이지 않는 구조물을 구매하도록 요청할 때 중요합니다.

첫 번째 물량은 모두 팔렸습니다. 그는 두 달 후에 재주문했습니다.